SalesMax®

Aumente as vendas selecionando as pessoas certas

SALESMAX é uma ferramenta para ajudar na seleção de candidatos externos ou internos para cargos de vendas. É fácil de usar e pode ser personalizado para sua empresa. O sistema SalesMax provê evidências, avaliações e relatórios imediatos na plataforma do cliente. O relatório do SalesMax contém:

  • Um Índice de Êxito – a probabilidade de êxito em vendas que o candidato possui;
  • Sugestões de Perguntas para a Entrevista e as Referências – um guia prático para o entrevistador investigar as áreas com possíveis gaps;
  • Sugestões para a Gerência – recomendações sobre como lidar com o candidato caso ele seja contratado.

PERSONALIDADE DE VENDAS

O êxito em vendas começa com uma disposição básica para vendas. As características de personalidade são características estáveis que não são facilmente mudadas. Os candidatos de vendas devem ter a personalidade mais adequada para esta função. SalesMax mede as características de personalidade que contribuem com a efetividade da pessoa para um cargo de vendas:

  • Nível de energia;
  • Flexibilidade;
  • Energia;
  • Otimismo;
  • Resiliência;
  • Assertividade;
  • Sociabilidade;
  • Seriedade;
  • Auto-confiança.

CONHECIMENTO DE VENDAS

SalesMax mede o conhecimento das estratégias de cada candidato para várias situações de vendas. Candidatos com experiência devem ser muito bem qualificados nessas áreas. Para os candidatos sem experiência que tiveram um mal desempenho, o SalesMax ajuda a centrar nas necessidades específicas para capacitação. As áreas de vendas avaliadas são:

  • Prospecção;
  • Primeira impressão;
  • Apresentação;
  • Superar objeções;
  • Influência;
  • Fechamento.

MOTIVAÇÕES DE VENDAS

A seção de motivação do SalesMax ajudará a medir a afinidade entre as necessidades de motivação do candidato, seu estilo de supervisionar e as recompensas disponíveis em sua organização. SalesMax considera os seguintes motivadores:

  • Reconhecimento;
  • ControleDinheiro;
  • Liberdade (autonomia);
  • Desenvolver liderança;
  • Segurança / Estabilidade;
  • Realização;
  • Afiliação.

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